アフィリエイト運用は「人事を尽くして天命を待つ」!?

アドネットワークとアフィリエイト。

アドネットワークは”クリックされたら”、アフィリエイトは”成約されたら”で金銭のやりとりが発生する、という明確な違いが両者にはありますが、それだけではありません。

広告主さんと中間業者(アフィリエイトASPやアドネットワーク会社)にとっては運用面で大きな違いがあります。

両者の運用方法を混同してしまい、苦労されている方が多いので、僕なりに違いをまとめてみました。

アドネットワークの特徴

  • メディアにとってアドネットワークは広告選定代行・配信代行屋さん
  • 広告主はCPCやCPMを高く入札すればある程度思い通りのメディアに配信できる
  • メディアはどの広告を掲載するかは選べない
  • よって、メディアの思い通りの広告が掲載されるとは限らない

アドネットワークには上記のような特徴があるため、「いつ」「どこに」広告を掲載するかはある程度広告主側でコントロールできます。

広告主さんが「いつ掲載されんの?」とアドネットワーク会社に聞けば、彼らは「即日できます!」と気持よく答えることができます。
なぜならば、広告主さんの広告をどのメディアにいつ配信するかはアドネットワーク側に決定権があり、ボタン一つで実行できるからです。

一方メディアさんは、どの広告をいつ配信するか、という決定権をアドネットワークに委ねているので、希望の広告を思い通りに配信することはできません。

アフィリエイトの特徴

  • メディアにとってASPは広告カタログ
  • 広告主ができるのは広告カタログに自社の広告を載せるだけ
  • メディアはASPの広告カタログを見て掲載する広告を選ぶ
  • よって、広告主の思い通りに広告が掲載されるとは限らない

アフィリエイトはどの広告をいつ配信するかを決めているのは中間業者であるアフィリエイトASPではありません。メディアさんです。
この点が、アドネットワークとの大きな違いです。
アフィリエイトではメディアさんが好きな広告を自分で選んで掲載します。

そのため、広告主さんやアフィリエイトASPがいつ広告の掲載を始めるかであったり、どこに広告を載せるか、ということを決めることができません。
できるのは、あくまでアフィリエイトASPの管理画面というカタログに広告を載せるだけです。

アフィリエイトASPは、メディアさんに掲載してもらえるようにメールを送ったり電話をしたりして広告掲載をお願いすることで広告掲載が早く始まるようにすることはできます。
しかし、結局は、様々な広告が並んでいるカタログの中から、メディアさんに選んでもらわないと掲載が始まりません。

アフィリエイト運用を効率的に行うには

アフィリエイトで広告主さんができるのはカタログに広告を載せること、と書きましたが、広告をどのようにカタログ載せるかについてはコントロール可能です。
カタログ上でメディアにアピールすることができれば、広告が掲載される確率はぐんと上がります。

例えば、

  • 報酬単価を上げる
  • 原稿を増やす
  • ランディングページをリニューアルする
  • 魅力的な広告紹介文を載せる

などです。

上記を行ったら、あとはメディアさんが反応するのを待つというのが基本スタンスです。
それぞれのメディアさんはそれぞれの都合やタイミングで掲載する広告を選ぶので、広告主さん側は辛抱強く待つことになります。
ちなみに、アフィリエイトASPはメルマガや電話営業で広告をアピールして掲載を促しますが、最終的にはメディアさんの判断で広告が掲載されます。

「人事を尽くして天命を待つ」というスタンスでアフィリエイト運用を考えることで、うまくアフィリエイトを扱うことができると思っています。

2013/12/24 アフィリエイト運用は「人事を尽くして天命を待つ」!? はコメントを受け付けていません。 AD